Effektivare landningssidor

Den enklaste formen av förbättringar av olika reklamkampanjer är att styra besökaren till rätt sida direkt. Köper man exempelvis sponsrade länkar eller banners ska man inte länka annonsen till sajtens vanliga ingångssida, utan till en särskilt optimerad landningssida.

Landningssidan är inte vilken sida som helst utan den ska vara utformad för att göra om så många klick som möjligt till ett köp, nedladdning eller till ett lead. Den ska fokusera på uppgiften, ge relevant information om en produkt eller en tjänst ni vill sälja, koncentrerat till en sida.

Skala bort onödig navigering som finns på er vanliga sajt för att besökarna inte ska distraheras av alla menyer, länkar och budskap. Med andra ord, minska drastiskt ner på antal rubriker i menyerna och minska ner på omfånget av ert varumärke. Detta är två beska råd, men hur hårt det än kan låta så vill inte alla besökare tittar på alla sidorna på er sajt. Och handen på hjärtat – hur många känner till ert varumärke egentligen?

Vad som är den effektivaste layouten, bilderna och copyn är svårt att veta eftersom det varierar från målgrupp till målgrupp. Därför är test det bästa sättet att optimera en landningssida. Det förutsätter att du har någon form av webbanalysverktyg – gratisverktyget Google Analytics räcker långt (www.google.com/analytics).

Har man möjlighet att styra om den vanliga trafiken till flera olika landningssidor för att testa vilken som konverterar bäst är det ännu bättre. Saknas den möjligheten går det alltid att styra trafik via sponsrade länkar eller mejlutskick till olika sidor för att sedan utvärdera konverteringsgrad. Hos Google Adwords finns verktyget Webbplatsoptimeraren som hjälper annonsörer att testa olika varianter av landningssidor (www.google.com/websiteoptimizer).

1.1 Fokusera på huvudmålet

När du skriver copy, väljer bilder och layout till din landningssida ska du alltid fokusera på syftet med landningssidan – att få besökaren att trycka på skick-, nedladdnings- eller köpknappen. Undvik att förvirra budskapet med andra uppmaningar än det du vill att besökaren ska göra. Presentera inte heller andra produkter än den som varit aktuella i annonsen som tagit besökaren till din landningssida.

Lyft fram ett begränsat urval av fördelarna med ditt erbjudande och presentera dem i punktform. Ni kan också lyfta fram viktiga delar av erbjudandet i löpande text genom att feta dem.

Håll nere mängden information ni presenterar. En komplex produkt kräver mer text än en enklare produkt. Är det nödvändigt med mycket text kan ni sammanfatta erbjudandet i punktform på den synliga delen av hemsida tillsamman med en beställknappen för att sedan fördjupa informationen på den delen av sidan som kräver att besökaren skrollar ner på sidan. Placera även en beställknapp längst ner på sidan.

När ni skrivit färdigt copytexterna bör ni läsa igenom allt med följande checklista i bakhuvudet:

Presenterar ni ett tydligt budskap och värde för kunden?
Har ni skapat tillit och trovärdighet?
Har ni besvarat alla de viktigaste invändningarna besökaren kan ha?
Är era påståenden underbyggda med fakta?
Har du gjort nästa steg i köpprocessen tydligt?
Kan ni säga samma sak med en tredjedel av orden?

1.2 Knappen ska se ut som en knapp

Själva action-knappen ska vara tydlig och särskiljas från resten med hjälp av text, färg, storlek och grafisk utformning. Den grafiska utformningen ska få den att se ut som en fysisk knapp. Om ni har flera knappar ska den viktigaste vara större än de andra.

Placeringen av knappen är avgörande för hur ni lyckas. Låt flera försökspersoner testa landningssidan för att ni ska var absolut säkra på att alla hittar sändknappen. Budskapet på knappen ska vara konkret och tydligt. Välj ”Beställ nyhetsbrev” istället för ”Registrera”. Tänk på att besökaren inte köper något när de klickar på köpknappen i en nätbutik utan bara lägger en vara i en kundkorg. Därför bör det inte stå ”Köp” på knappen som lägger en vara i varukorgen, utan istället ”Lägg i varukorgen”.

1.3 Välj en väl synlig placering för rubriken

Det räcker inte med att skriva en bra rubrik den ska ha den bästa och mest synliga placeringen på sidan. Besökare tittar främst i övre vänstra hörnet och sedan på rubriken och sedan till vänstra sidan igen i likt en trekant. Rubriken måste vara relevant för målet med landningssidan och lätt att förstå.

1.4 Använd bra bilder

Använd bilder och grafik som drar till sig uppmärksamhet och är relevanta i sammanhanget. Tänk på att inte använda för mycket grafik eller bilder som sammantaget riskerar att distrahera besökaren.

1.5 Innehållet i annonsen ska överensstämma med landningssidan

Erbjudandet, innehållet, bilder och känsla i annonsmaterialet ska gå ingen på landningssidan. Besökaren ska mötas av samma uppmaning på landningssidan
som på bannern eller utskicket.

1.6 Testa resultatet

Testa en ny landningssida gentemot den gamla för att försäkra er om att ni verkligen har förbättrat den. Vid ett så kallat a/b-test delar man upp trafiken på två sidor och mäter sedan vilken som konverterar bäst.